Sebrae faz circuito de palestras

Pedro Gomes

Equipe de servidores do Sebrae com os palestrantes que deram dicas e orientações a força das vendas

O Sebrae-Goiás promoveu na noite de segunda-feira (1º) mais um Circuito de Palestras na cidade de Porangatu. O evento foi realizado na Catedral das Assembleias de Deus do Ministério de Madureira, no centro da cidade.Três conferencistas de alto nível proferiram palestras sobre o tema "Como Vender Mais nos Novos Tempos". Devido a uma nova metodologia de trabalho adotada pelo Sebrae a partir deste ano, todas as palestras do Circuito devem contar com o auxílio de uma professora intérprete de Libras. Em Porangatu a professora Luzmaia Rodrigues foi aplaudida pelos participantes do evento em razão do belo trabalho apresentado.
Janderson Santos, um dos palestrantes mais jovens a se destacar no cenário nacional e considerado uma referência em vendas e motivação de equipes comerciais do Brasil, com muita criatividade, versatilidade e a simpatia durante quase uma hora deu exemplos de superação e usou até uma camisa de força para mostrar para o público que iniciativa e determinação são qualidades essenciais aos profissionais do setor de vendas. Segundo ele, geralmente é nos momentos de crise que surgem as empresas inovadoras.
"A crise pode ser também uma grande oportunidade de crescimento. As empresas que se destacam nos momentos de dificuldades são aquelas que apesar da crise estão buscando alternativas para fazer diferente, estão cada vez mais capacitando, treinando os seus colaboradores. O grande desafio do palestrante é fazer o resgate e neste período a nossa missão é apresentar soluções práticas, ideias brilhantes que possam ser levadas para a prática, a fim de capacitar os profissionais e mostrar que eles podem melhorar cada vez mais o seu desempenho. É muito importante usar o canal de comunicação da forma correta com o cliente. O comerciante precisa dedicar um tempo especial para se relacionar com o cliente e isto deve ser feito da forma correta, falar a língua do cliente, conhecer o cliente e adequar a empresa à realidade. Investir em marketing não é balela. Muitos empresários perdem poder de negociação porque estão investindo de forma errada, estão se comunicando da forma errada", explicou o palestrante Janderson Santos. 
O segundo palestrante da noite foi Cláudio Tomanini, profissional que também atua na área de marketing e vendas e está há mais de trinta anos no mercado. Ele que é professor do MBA da FGV - Fundação Getúlio Vargas na cadeira de Gestão Estratégia de Vendas e Administração de Força de Vendas falou com muita eloquência e enfatizou a importância da presença e do exemplo profissional do líder de equipe no sentido de motivar as ações que possam impulsionar as vendas.
Tomanini disse que para se vencer no mundo dos negócios na atualidade é preciso estar bem preparado, sermos eficientes. "O Brasil já passou por grandes crises e sempre sobreviveu. A política de mercado passou por uma grande transformação e hoje temos um universo expansivo de pessoas vendendo e o número de consumidores praticamente não aumentou. Em virtude desta situação, necessariamente temos que ser exímios profissionais, pois o cliente entende que o dinheiro é mais curto e por isso ele está mais exigente. Temos que nos planejar, conhecer melhor até mesmo os nossos concorrentes. Quem não souber negociar já está fora do mercado", ressaltou Cláudio Tomanini.
A mediadora Aline Jajah, especialista em Marketing Digital, MBA em Marketing pela FGV - Fundação Getúlio Vargas e Especialista em Times Inovadores pelo MIT - Massachustts Institute of Technologye deu dicas importantíssimas a respeito do poder das ferramentas existentes nas redes sociais, ensinou estratégias eficazes nesta área tecnológica e fechou o debate abrindo espaços para questionamentos a fim de tirar dúvidas dos participantes.
Para a mediadora, usar bem as ferramentas digitais não é apenas uma necessidade, mas uma questão de sobrevivência no mercado. Porém, Aline Jajah destacou que assim como nas negociações presenciais, no mercado virtual atender bem aos clientes é um fator decisivo para o sucesso da empresa.
"Muitas pessoas atendem de qualquer forma, não dão a atenção devida e isto é um erro gravíssimo, pois o cliente se sente como se estivesse sendo ignorado. É preciso ser muito espontâneo e criativo em relação ao atendimento realizado por meio das redes sociais. E aqui vai uma dica, se você quer ampliar as suas vendas não menospreze as mídias digitais. O ideal é você caprichar, usar todas as ferramentas, explicar bem sobre os produtos, listar todas as mercadorias, fazer pelo menos uma postagem de cada produto por dia e sempre que for possível usar os canais disponíveis para impulsionar as vendas. O marketing digital é muito amplo, use a sua criatividade e o retorno é garantido", explicou Aline Jajah.
A secretária e vendedora Maysa Samara Medeiros trabalha em uma academia, sendo ela responsável pela venda de roupas, sapatilhas e acessórios para ballet. Ela participou do Circuito de Palestras em Porangatu e acredita que mesmo em tempo de crise é possível ser bem sucedido no mercado, para isto basta estar bem qualificado. "Estas palestras, por exemplo, foram de grande valia para aqueles que querem atingir êxito nos negócios. Temos que sempre aprender mais e hoje pode ter certeza que estou levando um grande aprendizado para a empresa onde eu trabalho" assegurou a vendedora.
O Pastor Herbert tem uma revista de cunho evangélico que circula mensalmente na região e acredita que eventos como este Circuito de Palestras promovido pelo Sebrae além de motivar o empreendedorismo concede mais dignidade ao ser humano. "Ações como esta tëm todo o nosso apoio, pois beneficiam o ser humano que é a imagem e semelhança de Deus", disse o pastor.
A gerente do Escritório Regional do Sebrae de Porangatu, Rubya Karla, disse que o Circuito de Palestras foi apenas uma amostra daquilo que a instituição coloca ao alcance dos empreendedores. "A ação do Sebrae visa alertar os nossos investidores para as demandas do mercado, pois temos clientes cada vez mais exigentes e uma concorrência mais acirrada principalmente em função do uso da internet através da qual se tem acesso a qualquer empresa da esfera mundial. Esperamos que este evento tenha despertado aos empreendedores da região e que isto tenha sido uma motivação. O Sebrae está aqui para ajudar", explicou Rubya Karla.